10月2日是个喜庆的日子——由建开公司开发建设的双林“凤凰水岸”一期开盘。开盘当日，金秋送爽，微风拂面，碧空万里，销售也一路飙红——成功完成签约108套，另有支付定金认购的54套，合计占一期住宅的69%。
 

    开盘当天，建开公司双林镇售楼部现场喜庆红火。火红的地毯，火红的气拱门，火红的气球在宜人的风中微微飘扬。工作人员个个面带喜色，前来购房的人群也显得格外激动，有的在研究模型，有的在询问，有的在交钱，有的在排队开票，人头攒动。上午11点整，摸奖开始了，第二位摸奖的是一早就来交钱的大妈，只见大妈随手往奖票箱里一摸——哇！大奖5000元现金！场面更是一片火爆！

     双林镇是典型的江南水乡，典雅美丽而富饶，其地形犹如一只美丽的凤凰，故曾有名凤凰镇。建开的该项目地块两侧各有一条河流，让人不由自主的联想到枕河人家。山有水则灵，地有水则富，而凤凰是神鸟，祥瑞的象征，故该项目名“凤凰水岸”，寓意祥瑞富足。

    “凤凰水岸”项目建设用地面积约52.2亩，由多层住宅、高层商住楼、酒店组成，总建筑面积77706平方米，分二期建设。一期共8幢多层住宅和1幢12层酒店，总建筑面积约为41929平方米；二期共4幢多层住宅和2幢18层的住宅，总建筑面积为35777平方米，今年4月动工建设。

    在房地产行情惨淡的大背景下，“凤凰水岸”却一开盘就能取得销售佳绩，是和建开公司前期精准调研定位，精心规划设计，公司上下一心，稳打稳扎，分不开的。在发展方向及项目决策上，公司认真分析湖州市市场行情和公司自身特点及资金运作能力。认为央企、上市企业、品牌房产等诸多开发公司扎推湖州市场，公司在湖州市区的资金实力、竞争力明显不足，而在乡镇还有发展机会。在市场调研、项目前期运作上，公司经营班子多次与双林镇政府领导对接，多次召开专题会议，组织市场调研，对镇年需求量、房价、需求人群等精准掌握。在项目规划设计上，公司充分发挥多年来开发建设的经验，抽调精干力量，进行多方案比较，始终坚持既要满足政府要求又要降低成本，既要坚持产品品位又要符合市场需求的原则。在户型设计时坚持换位思考，坚持三个臭皮匠赛过诸葛亮的理念，群策群力，多次召开了户型研究会议，户型几经修改。在市场营销上，打破了定势，专门成立了凤凰水岸售楼部门，委派专人负责，就地招聘了销售人员，采用基本工资加销售提成的激励模式，一改一直以来的被动销售模式为主动销售模式。通过咨询律师，巧妙运用法律知识，创新运用顾客委托公司个人定房模式，化解了无法固定客源的矛盾、走出了无法预判销售形势的困境，这样既不违背主管部门的规定又固定了意向客源，为正式销售定价提供了依据。广告宣传上结合实际，通过采用发放宣传单、春节前配合政府在镇区路灯杆上张挂广告等低成本营销策略，有效的进行了楼盘前期造势。开盘当天开展付款有奖活动，使得人气爆棚。工程建设上，现场项目部始终牢记“质量第一”的理念，精心组织，重抓管理。在工程质量控制方面，创新启用了工程质量巡查制度，除现场项目部外，公司还成立了由技术、工程、材料等部门组成的工程质量巡查三人兼职小组，每周两次现场巡查，深入施工现场，及时发现和反馈存在不足，及时提出具体的解决方案，并督促现场项目部具体落实，见效明显。在内部管理上，完善或制定了《现场管理人员岗位职责》、《现场负责人岗位职责》、《施工日记主要内容》、《现场签证注意事项》、《工程质量巡查制度》、《监理工作考核表》、《建筑工程通病防治要求》、《甲供材料管理细则》、《销售管理制度》等一系列管理制度。
    有了良好的开端，后续工作更是重中之重，特别是工程质量细节控制、绿化景观设计与建设、物业管理模式的加强与创新，小区品位的体现将关乎后续及二期的销售，建开公司将始终追求客户至上、工程质量至上、产品高性价比的理念，再接再厉紧抓不懈，在双林逐步树立建开房产的品牌，为公司可持续发展奠定良好的基础。